Введите свой Email:

» » Экспорт продуктов питания в Китай. Точки входа - Volume 2.

Экспорт продуктов питания в Китай. Точки входа - Volume 2.

фото

Фотоотчеты предыдущих мероприятий:

фото

Научно-практическая дискуссия
1 марта 2018 года
Киев
тренер:
Михаил Ельников
Киев, ул. Крещатик 7/11
- кофе-брейки
- канцелярские принадлежности
- методические материалы
8000 грн

 

Бонусы:

- Национальные праздники, особенности (их влияние на сроки поставки товаров в Китай, стоимость транспорта и т.п.).
- Особенности деловой поездки в Китай (оформление визы, выбор маршрута, и выбора вариантов переездов по Китаю, на что нужно обращать внимание в путешествии по Китаю)
- Список основных, реальных и актуальных выставок в Китае!
- Местоположение производственных баз и торговых площадок в китае .
- Месторасположение производства различного товара.
- Месторасположение торговых площадок и их особенности.

 

 

Регламент:
09 30 – 10 00 регистрация
10 00 - 11 30 дискуссия
11 30 – 11 45 кофе-брейк
11 45 – 13 30 дискуссия
13 30 – 14 00 кофе-брейк
14 00 – 18 00 дискуссия

 

 

Практические задания:

Поиск потенциальных покупателей

 

 

 

У нас действуют акции по

предварительной регистрации

на мероприятия!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Скачать программу мероприятия в pdf формате

 

 

Помните, количество участников семинара ограничено!

 

 

Углубленная версия

 

 Однодневная научно-практическая дискуссия

 

О чем будем говорить:

Мы расскажем о практике экспорта из Украины в Китай. Познакомим Вас с новыми возможностями. Ознакомим Вас с необходимыми навыками при работе с крупными дистрибьюторскими компаниями КНР, оптовыми компаниями, сетями супермаркетов (национальные и международные), государственными компаниями. Поделимся с Вами 4 летним опытом ведения B2B бизнеса в КНР. Опыт проработки 800 продуктов на рынке КНР может стать Вашим. Опыт подписания более 100 контрактов на рынке КНР, теперь ближе к Вам, благодаря нашим экспертам.

 

Кому даст преимущество участие в мероприятии?
Услуги предназначены для тех, кто желает выходить на экспорт в КНР с правильным продуктом + сэкономить при выходе на рынок КНР.

 

Программа мероприятия:

 

              1) Китай 2018. «Потребительский бум или золотая жила для экспортеров».

·  детали о рынке КНР: спрос/предложение. Экономическая ситуация 2018. Конкурентная ситуация.

·  потребительская корзина китайца, тренды потребления 2018

·  почему украинские продукты имеют большие шансы завоевать рынок КНР

·  основные истины (правила работы)  при выходе на рынок КНР (работа с основными заблуждениями)

 

              2Первичный анализ вашего продукта. Малобюджетный способ рассчитать целесообразность экспорта и оценка перспектив

·    Пошаговая инструкция по анализу конкурентной среды. Разработка ценовой политики (выбор каналов для анализа деятельности конкурентов, выявление основных конкурентов, изучение продукции и анализ преимуществ конкурентов, анализ ценовой политики, анализ маркетинговой активности, правильные выводы (на что обращать внимание), разработка и  утверждение ценовой политики (цена на полке)

·    Анализ запаса по прибыли. Разработка торговой стратегии (наценки торговых сетей, плата по договору, плата за вход, плата за SKU, дополнительные платежи,  наценка дистрибутора, наценка субдистрибутора, правильные выводы, принятие решения по стратегии продаж)

 

3) Маркетинг как ключевой инструмент успеха. Подготовка к переговорам

·    Что необходимо знать о китайском маркетинге (отличие европейского и западного маркетинга от китайского, что любят китайцы (конкретные примеры оформления продуктов), как подавать информацию, на что делать основной акцент, визуализация и ее значение для потребителя, малобюджетные и эффективные маркетинговые инструменты, на что обратить внимание (хитрости и уловки китайских бизнесменов)

·    Базовый комплект маркетинговых материалов для проведения переговоров, требования к ним (презентационный пакет, ключевые моменты и требования к оформлению, конкретные примеры успешных презентационных материалов)

·    Общие принципы и рекомендации по выстраиванию бюджетной маркетинговой стратегии в торговых сетях и точках реализации. Методика расчета эффективности.

 

              4) Выбор партнеров. Каналы сбыта. За и против 

·  выставки

·  технопарки и свободные торговые зоны

·  международные торговые центры

·  маркетинговые и консалтинговые компании

·  экспортные центры, объединения экспортеров

·  самостоятельная проработка рынка

·  как не обжечься при выборе партнера. На что стоит обратить внимание.

 

5) Переговоры с китайскими партнерами

·  Подготовка к переговорам

·  Особенности переговорного процесса

·  Как не стоит себя вести на переговорах

·  Хитрости  китайских переговорщиков

·  Знаки внимания. Как определить степень интереса партнера 

·  Временная составляющая. Средний цикл заключения сделки

·  Точки контакта. Как не увязнуть в вопросах бюрократии и максимально ускорить процесс заключения сделки

 

              6) Подписание договора

·  виды договоров

·  требования к оформлению

·  на что обращать внимание или “проблемные точки”

·  вопросы эксклюзива

·  юридическое регулирование спорных вопросов

 

              7) Начало работы. Структура рынка и бюджетное тестирование спроса и продаж

·  Специфика работы с дистрибуторами (классификация, требования, наценки, оптимальная схема работы)

·  Специфика работы с сетями (классификация, требования, наценки, оптимальная схема работы)

·  Государственные компании и особенности работы с ними

              ·  Ваша продукция стала на полки. Что дальше?(общие рекомендации, специфика работы внутри зала, как изучать эффективность, ключевые показатели KPI, проблемные точки, на что обращать внимание для успешного развития продаж)

 

                Бонус

 

  •     Расчетная таблица, которая поможет оценить перспективы по вашим продуктам
  •     Источники по расчету таможенных затрат в Китае
  •     Продукты-тренды 2018
  •     Как сохранить Ваш проект в Китае (анализ от обратного, что убивает проекты в Китае) 

 

 

Раздаточный материал:


 

Кто будет вести для Вас мероприятие?

Михаил Ельников

 

Специалист по международным отношениям и внешнеэкономической деятельности, запуску международных бизнес проектов, продажам и продвижению продукции на внешних рынках.

В данный момент возглавляет экспортное направление одной из крупнейших корпораций в Восточной Европе.....


До окончания регистрации
на МЕРОПРИЯТИЕ ОСТАЛОСЬ:


Укажите нужное Вам количество билетов:

Акционный период

Регистрация
За 4 недели до
мероприятия

Регистрация
За 3 недели до
мероприятия
Регистрация
За 2 недели до
мероприятия

Регистрация
За 1 неделю до
мероприятия

Получить карту
Клуба экспортеров Украины

 

 

 

Хочешь положить затраты 
на билет на предприятие?

Узнай у TicketForEvent как:
тел . +380 (44) 221-53-30
         
Ваша экономия в %

35%

25%

15%

0%

         

Ваша экономия

в грн

2800

2000

1200

0

         
         

Акционный период

Регистрация
За 4 недели до
мероприятия

Регистрация
За 3 недели до
мероприятия
Регистрация
За 2 недели до
мероприятия

Регистрация
За 1 неделю до
мероприятия

Получить карту
Клуба экспортеров Украины

 

 

 

Хочешь положить затраты 
на билет на предприятие?

Узнай у TicketForEvent как:
тел . +380 (44) 221-53-30
         
Ваша экономия в %

35%+25%

25%+25%

15%+25%

0%+25%

         

Ваша экономия

в грн

2800+1300

2000+1500

1200+1700

0+2000

         
         

Акционный период

Регистрация
За 4 недели до
мероприятия

Регистрация
За 3 недели до
мероприятия
Регистрация
За 2 недели до
мероприятия

Регистрация
За 1 неделю до
мероприятия

Получить карту
Клуба экспортеров Украины

 

 

 

Хочешь положить затраты 
на билет на предприятие?
Узнай у TicketForEvent как:
тел . +380 (44) 221-53-30
         
Ваша экономия в %

35%+10%

25%+10%

15%+10%

0%+10%

         

Ваша экономия

в грн

2800+520

2000+600

1200+680

0+800

         
         

Генеральный новостной партнер мероприятия:

 

 

 

Партнеры наших мероприятий:

 

  партнер партнер партнер
партнер партнер партнер
партнер партнер партнер партнер
партнер партнер партнер партнер
партнер партнер

   
   
партнер

партнер

Наши клиенты:



Ждем Вас!