Блок 1
Реалії роботи на зарубіжних ринках у 2020-2021 роках

• Зміни в міжнародній торгівлі за останні 10 років.
• Що нового на наступне десятиріччя?
• Як COVID-19 вплинув на роботу на закордонних ринках?
• Які тенденції та тренди в міжнародній торгівлі?
• До чого готуватися українським експортерам та імпортерам. Практичні поради

Блок 2
Робота, що передує укладанню ЗЕД-контракту в сучасних умовах

• Попередні переговори та переддоговірна робота. Як і на яких умовах її вести?
• Обговорення всіх важливих майбутніх умов ЗЕД-контракту на поставку товару в умовах світової кризи.
• Укладання меморандумів про наміри в сучасних умовах: «підводні камені» та застороги.
• Попередні угоди та меморандуми між контрагентами, їх правовий статус, практика застосування, наслідки.
• Що включати в ЗЕД-контракт (форма, умови, предмет тощо)?
• Рекомендації щодо обрання форми ЗЕД-контракту звертаючи увагу на нові ризики в міжнародній торгівлі, спричинені COVID-19.
• Типові форми контрактів та їх роль у міжнародній торгівлі.
• Запобігання ризикам в міжнародній торгівлі, шляхом укладання професійних контрактів на поставку товару на експорт або імпорт.

Блок 3
Новий Типовий контракт МТП міжнародної купівлі-продажу товарів (для виробленої продукції) 2020 року (публ. МТП № 811 UK). Розбираємо детально.

• Як використовувати Типовий контракт МТП в зовнішньоекономічній діяльності? Загальні характеристики та сфера застосування. Поради від Міжнародної торгової палати.
• Типовий контракт МТП міжнародної купівлі-продажу товарів (для виробленої продукції) як новий «драфт» ЗЕД-контракту для всього світу.
• Як ним користуються у світі контрагенти з різних країн та у чому його переваги для українського контрагента? На що звернути увагу українським експортерам та імпортерам?
• Кому і за яких умов підходить Типовий контракт МТП?
• Кому не слід використовувати Типовий контракт МТП?
• Використання нового Типового контракту МТП міжнародної купівлі-продажу товарів як керівництво для ведення перемовин з контрагентами з різних країн та узгодження умов майбутньої експортно-імпортної угоди.
• Умови укладання контрактів в залежності від сторін (експортер-імпортер).
• Умови укладання контрактів в залежності від товару.
• Грамотні експортні контракти та повна захищеність експортера та імпортера.
• Поетапний розбір кожного пункту Типового контракту МТП:

— Загальні положення та предмет контракту
— Характеристики та опис товару
— Інспекція та перевірка товару перед відправкою
— Ціна та умови платежу
— Умови поставки товару згідно правил Інкотермс 2020
— Терміни або строки поставки
— Засоби захисту через неоплату за товар
— Право власності на товар
— Документи на поставку товару (розбираємо детально)
— Обмеження відповідальності
— Затримка поставки або непоставка товару та засоби захисту, що застосовуються
— Невідповідність товару
— Співробітництво між сторонами
— Гарантії для споживачів
— Інтелектуальна власність
— Форс-мажор
— Вирішення спорів
— Обрання арбітражу
— Застосовне право
— Розірвання контракту

• Невиконання контракту та способи захисту. На що звернути увагу?
• Практичні кейси укладання зовнішньоекономічних контрактів

Блок 4
Як правильно скласти зовнішньоекономічний контракт з вигодою для себе? На що звертати увагу? Основні помилки контрагентів. Як запобігти ризикам в міжнародній торгівлі під час пандемії за допомогою грамотного ЗЕД-контракту на поставку продукції? Форс-мажор – остання надія, порятунок чи проблема для сторін?

• Відмінності договорів купівлі-продажу від інших міжнародних комерційних угод
• Робота з контрагентами з різних країн. На що звертати увагу при укладанні ЗЕД-контрактів?
• На що в ЗЕД-контрактах українських експортерів спонукають потенційні покупці-імпортери. Як себе захистити і не дати себе ввести в оману?
• «Основні прикмети» шахрайських контрактів. На що звернути увагу?
• Ризики при укладанні та виконанні експортних контрактів. Як запобігти?
• Нова редакція правил Інкотермс®2020. Що змінилося у порівнянні з редакцією правил Інкотермс®2010?
• Вибір правильних умов поставки в експортних контрактах. Правила Інкотермс®2020.
• Вибір правильних умов поставки в імпортних контрактах. Правила Інкотермс®2020.
• Основні труднощі при використанні правил Інкотермс®2020 в майбутньому. Практичні поради та бізнес-стратегія.
• Найбільш вживані терміни правил Інкотермсв торгівлі з різними країнами.
• Обираємо правильне правило Інкотермс®2020 під конкретну поставку.
• Торговельні терміни та договори перевезення. Так звані потрійні контракти.
• Взаємозв’язок ЗЕД-контрактів та інших договорів у міжнародній торгівлі (перевезення, страхування, експедирування тощо).
• Форс-мажор та ускладнення при виконанні ЗЕД-контрактів. Яка користь для експортера та імпортера?
• Коронавірус та форс-мажор. Як убезпечити себе від невиконання обов’язків за ЗЕД-контрактом?
• Природа обставин непереборної сили. Як використовувати форс-мажор на свою користь і як правильно прописати в ЗЕД-контракті застереження щодо форс-мажору на період дії COVID-19. Практичні поради.
• Владнання проблемних ситуацій. Арбітраж та альтернативні методи вирішення спорів — обираємо безпроблемний шлях та працюємо далі.

Блок 5
Відповіді на питання. Робота з аудиторією, гостями.

Кожен присутній на заході в аудиторії учасник отримає у ПОДАРУНОК:
• Публікацію МТП українською мовою «Типовий контракт МТП міжнародної купівлі-продажу товарів (для виробленої продукції)»
• Публікацію МТП українською мовою «Застереження МТП 2003 про форс-мажор та Застереження МТП 2003 про ускладнення (оновлена редакція)»
• Кольоровий офіційний постер МТП «Інкотермс®2020» з 11 оновленими базисами поставки