LinkedIn или Xing для поиска иностранных деловых партнеров?Для многих компаний в ближайшей или долгосрочной перспективе актуальной остается тема вывода своей компании на мировой рынок или работы с иностранными бизнес партнерами. Однако большинство из них сталкиваются с вопросом, где и как искать потенциальные деловые контакты за рубежом.
В 2003 году были созданы две наиболее популярные платформы для профессионалов: LinkedIn в США и Xing в Германии. Обе платформы преследуют одинаковые цели – объединить онлайн бизнес и специалистов.
Xing и LinkedIn — это сети для бизнеса, которые аналогичны социальным сетям, но есть одно отличие – все события, аккаунты, дискуссии носят исключительно профессиональный характер, а не личный.
Данные платформы помогут вам и вашему бизнесу если вы:
- Ищете иностранных деловых партнеров, инвесторов или клиентов.
- Хотите напрямую выходить на топ-менеджеров компаний за рубежом.
- Ищете новые эффективные возможности продвижения вашего бизнес (проекта) с минимальными инвестициями.
- Хотите эффективно использовать интернет в своем деле, быстро находить и укреплять новые деловые связи.
- Ищите квалифицированных иностранных специалистов.
- Хотите создать сильное он-лайн позиционирование вашей компании.
- Хотите привлечь внимание к своему бизнесу (проекту).
На сегодняшний день наиболее известной профессиональной платформой для поиска зарубежных бизнес-партнеров по всему миру является LinkedIn. В Украине данная сеть так же набирает популярность.
Вторая, менее известная профессиональная сеть, о которой в Украине мало кто знает — XING.DE. Особой популярностью XING пользуется в немецкоговорящих странах, поэтому если вы ведете бизнес, ищите бизнес партнеров или иностранных специалистов в Швейцарии, Австрии или Германии, данная платформа может оказаться особенно полезной для вашего бизнеса и может стать основным источником поиска бизнес-партнеров или клиентов за рубежом.
Многие задаются вопросом, стоит выбрать одну сеть или же зарегистрировать профиль одновременно в обеих сетях. С одной стороны, LinkedIn с 313 миллионами пользователей более чем из 200 стран. С другой – Xing, всего лишь с 14 миллионами пользователей, но преимущественно из немецкоговорящего региона Европы.
Статистика показывает, что руководители всех успешных мировых компаний зарегистрированы в LinkedIn. К тому же, около 40% пользователей этой сети заходят в нее ежедневно. В LinkedIn насчитывается около 2,1 млн и более 3 млн компаний, демонстрирующих свой бренд и предложения.
Xing – самая большая профессиональная сеть в Европе. Более 40% пользователей занимают руководящие должности, где около 90% премиум пользователей посещают сеть регулярно. Xing насчитывает более 50 тыс. специализированных групп.
Обе сети имеют большие сходства, однако LinkedIn предлагает больше возможностей для продвижения бизнеса. Например, навигатор продаж (LinkedInSalesNavigator) помогает специалистам по продажам быстро находить каналы сбыта. Благодаря этому инструменту, можно получать обновления по компаниям и по отдельным сотрудникам компаний, которые представляют для Вашего бизнеса наибольший интерес. LinkedInSalesNavigator имеет возможности расширенного поиска базы данных LinkedIn и у Вас появляется возможность поиска по обновлениям новостной ленты. К тому же, новостная лента более структурированная, благодаря разбивке обновлений по компаниям, представителям компаний, что помогает в поиске новостей для более структурированного подхода к ведению бизнеса с разными компаниями на международном уровне.
У Xing лучше обстоят дела с поиском работы для работников и поиском сотрудников для компаний. Xing акцентирует внимание на сотрудничестве с популярным в Германии сайтом вакансий Kununu. Но и LinkedIn так же весьма активно используется рекрутинговыми компаниями для подбора персонала. Именно поэтому существует платная опция специально для сотрудников отдела кадров.
Функционал Xing дает ему преимущество перед LinkedIn, давая возможность пользователям не только находить события по их интересам, но и создавать и продвигать их собственные. К тому же Xing организовал мощную программу региональных представителей, которые ответственные за организацию мероприятий и являются связующим звеном в продвижении мероприятий в сети. Эта сеть довольно сильно развита в городах Германии, Австрии и Швейцарии и может стать ключом для проникновения в эти регионы.
По сравнению с Xing, пользователи LinkedIn имеют более широкую географическую разбросанность. Для бизнеса, действующего на международном рынке, LinkedIn будет наиболее привлекательным. Однако, Xing больше развит в Европе (особенно в Германии, Австрии и Швейцарии). Это делает его идеальной платформой для бизнеса, который развивается в данном регионе.
Большая часть пользователей обеих профессиональных сетей имеет возраст свыше 35 лет. LinkedIn привлекает пользователей более старшего возраста, т.к. больше позиционирует себя, как платформа для развития бизнеса и деловых контактов, что позволяет привлекать новых клиентов и создавать свой профессиональный образ.
Один из примеров связан с Xing. Компания Делл, выходя на ОЕМ рынок, очень нуждалась в новых контрактах, однако холодные звонки не принесут больших контрактов. Контракты, которые приносят миллионы прибыли редко заключаются при помощи холодных звонков. Для заключения одной из крупных сделок на рынке среднего и малого бизнеса в Германии, первый контакт с директором компании был установлен через Xing. Директору компании, которая на тот момент использовала ОЕМ конкурента (), было выслано приглашение присоединиться для нетворкинга и обсудить вопросы партнерства. Директор принял приглашение и выслал контактные данные. После общения с директором, были получены данные человека, который занимался технической стороной вопроса. Через 9 месяцев контракт на 2 миллиона евро ежегодной прибили был заключен, как результат.
Множество примеров можно привести в связи с LinkedIn. Через эту профессиональную сеть было найдено несколько важных контактов для ведения оффлайн переговоров при заключении сделки в 7 миллионов долларов, которые не были указаны в базе данных контактов. Почему? Потому что сеть показала свою динамичность в плане обновлений внутри компании, которые не настолько быстро могут быт отражены в статичных базах данных.
Подводя итог, хочется отметить, что если вы заинтересованы в поиске партнеров и развитию бизнеса по всему миру, то ваша сеть – . Если вы работаете в Германии, Австрии или Швейцарии или же развиваете бизнес и ищите партнеров в этом регионе – Xing будет отличным вариантом. Однако, наметилась тенденция к тому, чтобы заводить аккаунты сразу в двух профессиональных сетях.
5 рекомендаций, которые уже сейчас помогут вам расширить горизонты вашего бизнеса:
- Максимально заполните Ваш профессиональный профиль на той или иной платформе как руководителя на английском языке, расскажите о вас и вашем бизнесе.
- Старайтесь не только приглашать в контакты ваших знакомых и коллег, но и связываться с новыми людьми в вашей отрасли из разных стран и регионов. Чем шире круг ваших международных знакомств, тем больше перспективы развития вашей компании на международном рынке
- Не забывайте рекомендовать ваших коллег и бизнес-партнеров. Чем больше вы отдаете, тем больше будете получать ответных рекомендаций, что создает определенный уровень доверия к вам.
- Создайте свою тематическую группу и начинайте наполнять ее полезным контентом, статьями и рекомендациями.
- Обязательно оптимизируйте ваш профиль для поисковых систем, добавляя в тексте нужные ключевые слова.
Начните создавать вашу международную базу уже сейчас! Удачи.
Авторы статьи:
Инна Армстронг и Дарья Рекер
